Руководство [Product University] PdM. Продукт-менеджер. Октябрь (2023)

[tttx]

ОПИСАНИЕ:

Зачем становиться менеджером продукта?
Востребованная работа – более 4 тысяч вакансий на HeadHunter. Большой диапазон карьерного роста – от менеджера продукта до руководителя продуктового направления. Зарплаты начинаются – от 100 тысяч рублей и выше.

• От 65 000 ₽ до 500 000 ₽ зарплата продукт-менеджера
• 120 000 ₽ средняя зарплата
• Около 4 700 открытых вакансий

Программа
8 недель
Уровень 1
Промежуточный результат: воронки продаж и юнит-анализ одного из кейсов работодателей и/или одного из успешных продуктов на рынке
Неделя 1
Что такое продукт. Целевая аудитория и продажи

• Понятие продукта на разных рынках
• Место продукта в продуктовой линейке компании
• Ценность продукта для компании, показатели эффективности продукта
• Использование нечестных конкурентных преимуществ компании в продвижении продукта
• Целевая аудитория, сегментация и таргетинг
• Воронки продаж и привлечения аудитории
• Стоимость привлечения

Неделя 2
Юнит-экономика и продуктовые метрики

• Переменные и постоянные расходы
• Экономика одной продажи
• Системы аналитики
• Когортный анализ
• LTV, ARU, Retention, ROI и др.

Уровень 2
Целевые интервью, сценарии взаимодействия и прототип одного из кейсов работодателей и/или одного из успешных продуктов на рынке
Неделя 3
Конкуренты, рынок и преимущества

• Конкретные продукты или «привычный способ делать это»
• Критичные для потребителя параметры при выборе продукта
• Лучшесть по сравнению с конкурентом
• Источники лучшести: изменения на рынке, в поведении людей или технологиях или нечестные конкурентные преимущества, имеющиеся у компании
• Product/Market Fit
• Модель АКМ: Аудитория-Канал-Месседж
• Работа с каналами продаж
• Емкость каналов, инерционность, многоканальность
• Привлечение и удержание
• Апсейл, кросс-сейл, работа на общий интерес компании
• Helpdesk — поддержка клиентов, работа с отзывами и обратной связью

Неделя 4
Сценарии взаимодействия с продуктом и прототипирование

• Выявление потребностей
• Проведение целевых интервью
• Количественные и качественные интервью
• Создание профилей целевой аудитории и CJM
• Подход Jobs to be done
• Процесс проектирования UX

Уровень 3
Дизайн эксперимента, MVP и бизнес-модель одного из кейсов работодателей и/или одного из успешных продуктов на рынке
Неделя 5
Проверка продуктовых гипотез и продуктовая аналитика

• Гипотеза
• Минимальный жизнеспособный продукт
• Дизайн эксперимента
• Критерии успешности проверки гипотез
• Анализ результатов и выдвижение новых гипотез
• A/B — тестирование

Неделя 6
Планирование продаж, система отчетности в отделе продаж. CRM и автоматизация продаж

• Методологии работы в командах.
• Agile, Kanban, Scrum
• Взаимодействие с разработчиками, маркетингом/продажами
• Бизнес-модели
• Модели монетизации

Уровень 4
Детальная презентация продукта по одному из кейсов работодателей. Создание собственного резюме и портфолио
Недели 7–8
Сборка выпускной работы и искусство презентаций

• Самостоятельная работа
• Определение собственных компетенций и собственного ценностного предложения.
• Определение основных каналов и стадий трудоустройства.
• Прохождение собеседования. Работа в группах
• Основы самопрезентации
• Консультации с менторами и компаниями-партнерами
• Разбор темы «Искусство презентаций» на примере своих презентаций
• Создание собственного резюме и портфолио

ПРОДАЖНИК:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент

СКАЧАТЬ:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент